OpenAI重塑与微软合作关系：取消收入分成，转向多云策略

2026年4月27日，OpenAI与微软联合宣布对双方的合作协议进行重大修订，简化合作模式并为两家公司开辟更大的战略灵活性。此次修订被视为自2019年微软首次投资OpenAI以来，双方合作关系最深远的一次调整。

核心条款变更

根据微软官方博客发布的声明，新协议包含以下关键条款：

Azure仍为首选云平台，但OpenAI获得多云部署权。 微软继续保持OpenAI主要云服务合作伙伴的地位，OpenAI产品将优先在Azure上发布——除非微软无法或不愿支持必要的基础设施能力。关键变化在于，OpenAI现在可以向客户提供其所有产品，而不受单一云平台的限制。

微软获授非独家IP许可。 微软将继续获得OpenAI模型和产品的知识产权许可至2032年，但该许可将从独家变为非独家。这意味着OpenAI可以将其技术授权给其他云服务商。

取消微软对OpenAI的收入分成支付。 此前，微软根据Azure上的OpenAI产品使用量向OpenAI支付收入分成。新协议下，这一支付机制被完全取消。

OpenAI向微软的收入分成继续但设上限。 OpenAI继续按相同比例向微软支付收入分成至2030年，但总支付金额将设置上限，且该支付独立于OpenAI的技术进展。

微软保持OpenAI主要股东地位。 微软将继续直接参与OpenAI的增长，作为其主要股东。

战略意义分析

此次协议修订反映了AI行业格局的深刻变化。随着OpenAI自身估值飙升和基础设施建设能力增强，其对微软云基础设施的依赖程度正在降低。同时，新协议为OpenAI在AWS、Google Cloud等其他云平台上部署服务铺平了道路，使其能够更好地服务对多云策略有需求的全球客户。

对于微软而言，尽管失去了独家IP许可权，但协议确保了其至2032年的技术使用权，同时免除了向OpenAI支付收入分成的财务负担。微软继续作为OpenAI的主要股东，仍能从其增长中获益。

微软在声明中表示：“快速创新要求我们持续演进合作伙伴关系，以惠及客户和两家公司。修订后的协议以灵活性、确定性和广泛普及AI为核心理念。”

市场反应

消息公布后，微软股价在盘前交易中波动有限，市场对这一长期合作关系的变化反应相对平静。分析师普遍认为，此次修订是双方关系自然演进的结果，而非合作破裂的信号。

此次协议调整正值马斯克与OpenAI CEO山姆·阿尔特曼的法庭对抗拉开帷幕之际，进一步凸显了OpenAI在2026年面临的复杂治理和法律环境。

来源: Microsoft Blog | CNBC